Analoge Revolution

Dirk Schiller: Sehr interessant und spannend. Dahua ist eins der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Video Security mit vielen Innovationen und neuen Ideen, und das spürt man von Beginn an. Ich bin sehr herzlich aufgenommen worden und wir haben eine klare Zielsetzung. Mein Fokus wird zu Beginn darauf liegen, eine klare Vertriebsstrategie aufzusetzen. Dazu zählt neben dem Aufbau der Distributionslandschaft die Einführung eines Partnerprogramms. Damit wollen wir ein ganz klares Statement zum indirekten Vertrieb setzen und den Namen Dahua so schnell wie möglich bei Systemintegratoren und Facherrichtern bekannt machen. Nur durch ein klares Bekenntnis zum Channel kann man langfristig eine vertrauensvolle Partnerschaft mit Distributoren und Errichtern erreichen, und diese an das Unternehmen binden. Dass der Markt bereits auf Dahua aufmerksam geworden ist, merke ich persönlich an unzähligen Anrufen und Anfragen von Unternehmen, die Interesse an unseren Produkten und Lösungen haben.

Dahua will sich als A-Brand am Security Markt langfristig etablieren. Mit der Eröffnung der Europazentrale in den Niederlanden im September 2014 hat Dahua den ersten Schritt in Europa dazu bereits gemacht. Von dort aus wird das gesamte Business in Europa gesteuert und koordiniert. Dazu zählt auch das direkt angeschlossene Lager mit dem eine nahezu perfekte Produktverfügbarkeit für unsere Distributoren in Europa sichergestellt werden kann.

In der Europazentrale besteht auch die Möglichkeit, Kunden zu empfangen und ihnen das aktuelle Portfolio im Showroom zu präsentieren. Nach und nach werden nun in den für uns wichtigsten Ländern Niederlassungen aufgebaut, um so nah wie möglich an unseren Partnern zu sein und gemeinsam mit ihnen arbeiten zu können. Nach den Niederlassungen in Frankreich, England und Italien ist geplant, Anfang 2016 die deutsche Niederlassung im Großraum Düsseldorf zu eröffnen.

Auf keinen Fall. HDCVI ist eine Innovation unseres Unternehmens, der den Bereich der analogen Videotechnik revolutioniert und auch eine klare Daseinsberechtigung hat. Auf Grund der vielfach noch vorhandenen und gut erhaltenen Infrastruktur kann oft mit geringem Aufwand umgerüstet werden und Kunden kommen so in den Genuss hochauflösender, latenzfreier Bilder, die sie bis dato von einem analogen System nicht kannten. Auch der Errichter profitiert bei der Umrüstung auf HDCVI. Die Vorgehensweise bei der Installation ist nahezu dieselbe, wie er sie seit Jahren von analogen Anlagen her kennt. Kamera und Recorder über die vorhandenen Kabel miteinander verbinden und abschließend das System noch an den Strom anschließen – fertig. HDCVI hat weiterhin ganz klare Vorteile gegenüber HDSDI. So sind Kabellängen von bis zu 700 Metern realisierbar. Ein weiterer Vorteil ist, dass neben den Video-, auch die Audio- und Steuerungsdaten über das Videokabel laufen, was die Installation vereinfacht und Kosten spart.

Zukünftig wird es aus unserer Sicht sehr schwer sein, sich ausschließlich mit einem Produkt am Markt zu etablieren. Das zeigen ja auch aktuelle Veränderungen im Markt. Mit der Einführung der Themen Zutrittskontrolle sowie mechanischer Schließanlagen betritt Dahua neue Geschäftsbereiche und wird zum Lösungsanbieter im Bereich Sicherheitstechnik. Wir kommen damit den Anforderungen unserer Kunden und Partner nach, die oftmals eine Komplettlösung aus der Hand eines Herstellers wünschen. Zutrittskontrolle und Videosicherheit bieten eine sinnvolle Verknüpfung miteinander, wurden aber bis dato stets separat gesehen, da ist es nur logisch dass wir, wie auch andere Hersteller, dieses als ganzheitliche Lösung anbieten.