Hochschulzertifikat Verhandlungstechniken

Gemeinsam mit dem bekannten Krisenberater und Verhandlungstrainer Michael Pülmanns bietet die Allensbach Hochschule das Hochschulzertifikat Verhandlungstechniken an. Business-Verhandlungen sind das tägliche Brot aller Unternehmen. Und je größer die Unternehmen sind, um desto mehr Geld geht es. Das bedeutet umgekehrt, dass Niederlagen bei Verhandlungen Unternehmen viel Geld kosten können. Daher ist es wichtig, dass verhandlungsführende Mitarbeiter beziehungsweise Teams für Verhandlungen fit gemacht werden. Denn die Gefahr, dass auf der Gegenseite gut ausgebildete Profis säßen, vor allem bei Verhandlungen mit internationalen Konzernen, sei groß, betont Pülmanns, Geschäftsführer der Krisen- und Sicherheitsberatung Smartrisksolutions. Und wenn versierte und trainierte Verhandler auf weniger gut vorbereitete Gegenparteien träfen, hätten die Profis in der Regel leichtes Spiel. Pülmanns tritt regelmäßig als Verhandlungsführer in schwerwiegenden Krisenfällen wie Cybererpressungen, Entführungen etc. auf und berät und schult Unternehmen aus dieser Kompetenz und Erfahrung heraus dabei, ihre Mitarbeiter für schwere Verhandlungen fit zu machen.

Das neue Hochschulzertifikat „Verhandlungstechniken“ der Allensbach Hochschule in Konstanz schlägt eine Brücke zwischen Verhandlungen im kommerziellen Umfeld und kritischen Verhandlungen im Rahmen der Krisenreaktion bei Entführungs-, Bedrohungs- und Erpressungsfällen. Das Verständnis von Macht und Verhandlungshebeln, Akteuren einer Verhandlung, Verhandlungsprinzipien, Antizipation von Szenarien, Umgang mit Druck und komplizierten Verhandlungspartnern sind nur einige der Themen, die das Seminar systematisch behandelt.

Die Allensbach Hochschule ist eine staatlich anerkannte Hochschule des Bundeslandes Baden-Württemberg und bietet verschiedene berufsbegleitende Bachelor- und Masterprogramme im Bereich der Wirtschaftswissenschaften an. Zuletzt hat „Focus Business“ zum zweiten Mal das Siegel als „Top Anbieter für Weiterbildung“ an die Allensbach Hochschule vergeben.

Die Kursinhalte umfassen die Themen Grundlagen, Prinzipien und Konzepte von Verhandlungen, Strategie und das Design einer Verhandlung, der Verhandler und sein Team, das Auflösen von Problemen und der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Verhandeln unter Druck. Der letzte Teil findet in Präsenz (Konstanz) statt, während die übrigen Segmente (Start am 20.01.2022) in vier Online-Terminen vermittelt werden. Die Teilnehmer müssen zum Abschluss in einer fiktiven Lage Verhandlungen in mehreren Runden und mit unterschiedlichen Schwerpunkten mit einer Entführergruppe führen. Im Anschluss an jede Verhandlungsrunde erhalten die Teilnehmer ein individuelles Feedback zu Stärken und Schwächen sowie Möglichkeiten der Verbesserung. Die Verhandlungen mit der fiktiven Entführergruppe werden auf Englisch geführt.