Partnertag 2012 vor großer Kulisse

Hundertmal gesehen, aber – hoffentlich – noch nie selbst ausprobiert: Das Anlegen der Schwimmweste im Flugzeug birgt Tücken. Im Lufthansa Flight Training Center nahe des Frankfurter Flughafens konnten sich die Teilnehmer des Axis-Partnertages 2012 damit vertraut machen, dass die Weste eigentlich nur ein Kragen ist, und die Befestigungsleine nicht zwischen den Beinen hindurchgeführt werden muss.

Wo üblicherweise die Sicherheitstrainings der Lufthansa-Flugbegleiter in realistischen Übungsszenarien stattfinden, waren die Partnerunternehmen des Videoüberwachungsspezialisten Axis Communications geladen, um unter anderem mit Firmengründer Martin Gren, CEO Ray Mauritsson, BDM Manager Middle Europe Edwin Beerentemfel, Regional Director Middle Europe Edwin Roobol und Sales Manager Middle Europe Tanja Hilpert über aktuelle Entwicklungen und Anforderungen des Videoüberwachungs-Marktes zu diskutieren – und einige auch, um ihren Axis-Partnerpreis in Empfang zu nehmen.

Zu den deutschen Gewinnern zählten in diesem Jahr die Firma VTIS Videotechnik Infosystems GmbH, deren Vertriebsleiter Richard Wetzel den Axis-Award „Partner of the Year 2012" in Form einer goldenen Kamera entgegennahm. Für das "Project of the Year" wurde die Securiton AG ausgezeichnet. Den Preis bekam Thomas Adler, Head of Competence Center CCTV bei Securiton vor der gewaltigen Kulisse der Lufthansa-Trainingsflugzeuge überreicht. Der Vertriebsleiter der Scaltel AG Christoph Brakland wurde mit dem Preis "Newcomer of the Year" ausgezeichnet, während der Award für die "Innovative Partners 2012" an 1000eyes-Geschäftsführer Sascha Keller, den Leiter Software-Entwicklung Thomas Krämer sowie an Nadine Lange von Telecom Behnke verliehen wurde.

"Unser Partner-Netzwerk ist die Basis unseres Erfolgs", fasste Edwin Roobol zusammen. "Wir benötigen unserer Partner, um die Bedürfnisse der Anwender vor Ort zu verstehen. Auch als Nummer eins im Markt muss man bescheiden bleiben, und dem Kunden zuhören. Es geht heute nicht mehr darum, einzelne Produkte zu verkaufen, sondern komplette, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten." Gleichzeitig müssten sich die Partner auf die Qualität der Axis-Kameras verlassen können, da nur so Vertrauen entstehen könne. Deshalb werden die Kameras rund 3.000 Tests unterzogen, bevor sie in die Kernmärkte Transport, Handel und Government geliefert werden.

"Wir setzen auf die Loyalität unserer weltweit 45.000 Partner, und suchen primär Qualität und nicht Quantität", ergänzte Tanja Hilpert. Um die richtigen Partner mit dem richtigen Wissen zu gewinnen, seien deshalb auch Trainings, Schulungen und Zertifizierungen wichtig. "Unsere Mitarbeiter kennen ihre Kunden, und Vertrauen, Ehrlichkeit und Kompetenz sind auch heute noch die wichtigsten Faktoren bei der Zusammenarbeit."