Ausbau des Vertriebsnetzes
Im Sommer 2012 hat Oliver Nachtigal die Vertriebsleitung bei der Digivod GmbH übernommen. PROTECTOR sprach mit ihm über den Security-Auftritt, technische Trends und neue Akzente beim Vertrieb.
PROTECTOR: Die Security in Essen gilt gemeinhin als großer Erfolg. Wie schätzen Sie die Messe aus Ihrer Sicht ein?
Oliver Nachtigal: Die Security ist eine der wichtigsten Sicherheitsmessen. Auch Digivod kann auf einen erfolgreichen Messeauftritt zurückblicken. Wir werden sicher auch 2014 wieder als Aussteller vertreten sein.
Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten technischen Trends im Bereich des Videomanagements, die auf der Security sichtbar wurden?
Es wird immer mehr das Thema Datenschutz in Videomanagement-Systeme integriert. Des Weiteren sind Videoanalysefunktionen sehr im Kommen. Der Trend geht zu leistungsfähigen dezentralen Analysen, die in den Kameras ausgeführt werden. Als Softwarehersteller integrieren wir diese Kameras, um auch diese zusätzlichen Funktionen direkt aus unserer Software Digivod heraus nutzen zu können. Wir haben bereits etliche Hersteller solcher Kameras integriert. Der große Vorteil hierbei ist, dass die Server nicht mehr so stark belastet werden.
Wie haben Sie sich bei Digivod auf das Thema Datenschutz eingestellt?
Digivod hat diesbezüglich die Privacy Protection eingeführt. Mit diesem Modul können bewegte Objekte verpixelt dargestellt und somit unkenntlich gemacht werden.
Sie sind seit Sommer Vertriebsleiter bei Digivod. Wo sehen Sie die Schwerpunkte Ihrer Arbeit?
Die Schwerpunkte meiner Arbeit sind die Betreuung von Bestandskunden und der Ausbau des Partnernetzes auch über die Grenzen Deutschlands hinaus.
Bitte erläutern Sie uns doch in diesem Zusammenhang kurz Ihr Vertriebskonzept.
Digivod arbeitet mit Partnern zusammen, die als Distributoren für unsere Produkte auftreten. Solche Partner haben erfahrungsgemäß die besseren regionalen Kontakte zu Errichtern und Endkunden.
Wie ist der aktuelle Stand des Partnernetzwerkes?
Aktuell hat Digivod Partner in Deutschland und in der Schweiz. Zur Komplettierung der DACH-Region suchen wir momentan auch einen Partner in Österreich. In Zukunft streben wir einen weiteren Ausbau des Vertriebsnetzes in ganz Europa an.
Welche Unternehmen adressieren Sie konkret als Partner?
Als Partner kommen für uns etablierte Unternehmen mit geeigneter Fachkompetenz und guten Kontakten zu Errichtern und Endkunden in Frage. Hierbei ist weniger die Größe des Unternehmens wichtig, sondern das Vertriebspotenzial des Partners.
Hagen Zumpe
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