Flexibel, unabhängig – und breit aufgestellt

Die Primion-Gruppe ist solide aufgestellt und wir verzeichnen aktuell einen sehr hohen Auftragseingang mit einer guten Marge die eine kontinuierliche Weiterentwicklung gewährleistet. Als Director Business Development begleite ich diese Entwicklung und sehe meine Aufgabe darin, das Unternehmen in die Zukunft zu begleiten. Dazu gehört unter anderem die Synchronisierung beziehungsweise Neuaufstellung des Produkt- und Lösungsportfolios, mit dem wir wie bisher auf die Anforderungen des Marktes reagieren können. Unsere neue Software-Plattform bietet deutlich mehr Konfigurationsmöglichkeiten als der marktübliche Standard, bei gleichzeitig maximaler Standardisierung. Wir wollen unser Portfolio weiterentwickeln und unser Kerngeschäft, die Zutrittskontrolle erweitern, um so neue Marktsegmente zu adressieren. Die daraus folgenden Synergien werden wir zu nutzen wissen.

Meine Erfahrungen aus meiner langjährigen Arbeit im Bereich IT-Security haben mich geprägt und sensibel für dieses Thema gemacht. Der Kunde setzt die IT-Sicherheit mittlerweile als gegeben voraus und hat diesbezüglich eine hohe Erwartungshaltung. Primion hat das schon früh erkannt und reagiert. Auch in unserem konsolidierten Produktportfolio werden wir die IT-Sicherheit im Fokus haben. Diesen Anspruch belegen auch die zahlreichen Zertifizierungen von Primion.

Die meisten Attacken zielen darauf ab, die komplette Infrastruktur eines Unternehmens lahmzulegen. Einzelne Gewerke, wie zum Beispiel die Zutrittskontrolle, stehen nicht im Fokus, können aber natürlich als eine Art „Schlupfloch“ dienen, wenn sie nicht ausreichend gesichert werden. Hier kommen die Primion-Cloud-Services ins Spiel. Mit Software-as-a-Service und dem sicheren Hosting in einem deutschen Rechenzentrum, wie Primion dies anbietet, wird die Gefahr, Opfer einer Cyber-Attacke zu werden, deutlich verringert. Denn nicht jedes Unternehmen hat die Ressourcen den vergleichsweise hohen Aufwand zu betreiben, alle Anwendungen selbst zu verwalten und zu schützen.

Die Vernetzung einzelner Sicherheitskomponenten hat seit Jahren einen hohen Stellenwert. Allerdings wird dies im Markt mittlerweile vorausgesetzt und ohne geht es nicht mehr angesichts der rasant fortschreitenden Digitalisierung für alle Unternehmensbereiche. Der Vorteil der Vernetzung ist ja, dass alle Anwendungen untereinander kommunizieren und der Kunde die Datensätze nur noch an einer zentralen Stelle verwalten muss – für den Anwender ist das eine große Erleichterung. Im Smart-Home-Bereich kennt das inzwischen jeder; wir reden auf kommerzieller Ebene vom Smart Building oder der Smart Company. 

Ich bin ein großer Fan von Standardisierungen und dazu gehört natürlich auch OSDP (Open Supervised Device Protocol, Anm.d.Red.). Wir sehen darin eine zukunftsträchtige Technologie. Und Primion ist auch Gründungsmitglied einer entsprechenden Vereinigung, die es sich zum Ziel gesetzt hat, die Standardisierung zu forcieren um den größtmöglichen Nutzen für die Anwender, sprich Kunden anbieten zu können.

Zutrittskontrolle ist ein fester Begriff in der Industrie. Er wird allgemein verwendet wird und ist inhaltlich verständlich. Ob der Begriff politisch korrekt definiert ist, muss an anderer Stelle diskutiert werden. Das ist für mich persönlich zweitrangig. Wenn wir von Zutrittskontrolle reden, steht ganz klar die Funktionalität im Vordergrund mit dem Fokus Menschen und Werten zu schützen.

Der Konzern ist insgesamt sehr gesund und das wirkt sich natürlich auch positiv auf die Teilbereich aus: 25,5 % des konsolidierten Umsatzes entfallen auf Deutschland, das ist eine Steigerung um 3,2 % gegenüber dem Vorjahr. Vor dem Hintergrund der Verzögerung von Projekten im ersten Quartal, bedingt durch die Auswirkungen der Covid-19-Pandemie mit Unterbrechungen in den Lieferketten ist das umso beachtlicher. Im zweiten Halbjahr 2022 wurde ein Wachstum von 8,4 % im Vergleich zum selben Berichtszeitraum des Vorjahres erzielt. In Summe war dies das bislang beste Halbjahresergebnis der Primion-Gruppe mit Tochtergesellschaften in Frankreich, Spanien, Belgien und den Niederlanden.

Natürlich merken auch wir diese Probleme. Unser Vorteil ist allerdings, dass wir noch immer ein gut gefülltes Lager haben, sodass wir allen Kundenwünschen nachkommen können. Unser Ziel ist es aber, uns auch hier breiter aufzustellen und uns von einzelnen Zulieferern und Komponenten unabhängig zu machen, damit wir auch in Zukunft weiterhin flexibel reagieren können. Auch das ist Teil unserer Firmenstrategie.