Europäische Niederlassung eröffnet

Waldemar Gollan: Arecont Vision hat vor einigen Jahren mit dem Vertrieb der Produkte in Europa aus Deutschland heraus begonnen und seit dem sind wir hier mit der Region eng verbunden. So sind unser technischer Support und viele unserer Vertriebs- und Technologiepartner hier ansässig oder aber mit Niederlassungen vertreten. Selbstverständlich ist der deutschsprachige Raum mit der ökonomischen Stärke einer der interessantesten Märkte in Europa. Aber auch das Interesse an Innovationen und hochwertigen Produkten ist in Deutschland sehr ausgeprägt und passt damit exzellent zu dem Unternehmen.

„Frankfurt bietet“, um ein Zitat von Peter McKee zu nutzen, dem VP EMEA bei Arecont Vision, „international viele Vorteile, angefangen bei der zentralen Lage in Deutschland und insbesondere in Europa, den außergewöhnlich guten Flugverbindungen, der Finanzkraft dieser Region bis hin zu den vielen internationalen Firmen und Organisationen. Besonders hervorzuheben sind die vielen multinationalen und multilingualen Menschen, die hier leben - ein wichtiger Aspekt für ein international aufgestelltes Unternehmen.“

Arecont Vision hat sich von Anfang an auf die Multi-Megapixel-Technologie und CMOS als Sensor festgelegt. Obwohl dieser Ansatz in den ersten Jahren nicht die inzwischen erreichte Marktakzeptanz erfahren hatte, ist man auf diesem Weg geblieben. Arecont Vision hat sich in den vergangenen neun Jahren auf die Weiterentwicklung der Produkte hin zu höheren Auflösungen und Bildwiederholraten aber auch zu immer besserer Empfindlichkeit bei schwierigen Lichtverhältnissen konzentriert. Außerdem sind innovative Lösungen, wie „Remote Focus“ und „Remote Zoom“, aber auch Kameras mit einem extrem großen Dynamikbereich dem Produktportfolio hinzugefügt worden. Ganz neue Konzepte, wie die 180- und 360-Grad-Kameras bilden heute in vielen Installation das Rückgrat der Videoüberwachung.

Wir fokussieren uns auf Multi-Megapixel-Lösungen auf IP-basierenden Infrastrukturen. Damit grenzen wir uns von den Anbietern von Kameras mit geringer Auflösung und der Nutzung anderer Infrastrukturen ab. Durch unseren eigenen absolut standardkonformen H.264-Codec sind unsere Produkte für unsere Technologiepartner einfach zu integrieren und sie benötigen vergleichsweise geringe Bandbreiten und somit deutlich weniger Speicher. Unsere mehrjährigen Erfahrungen in der Entwicklung eigener Codecs liefert eine effizientere Übertragung auch höchster Bildraten bei maximaler Auflösung und für offene Plattformen die flexibelste Einbindung.

Überwachungsaufgaben sind zum Beispiel mit den Multisensor-Kameras, die eine 180-Grad-Darstellung liefern, für den Betrachter weitaus effizienter zu nutzen als die andauernde Auswahl der richtigen Kamera oder des Zoom-Faktors bei der Verfolgung eines Objekts. Der Bediener kann sich auf die wichtigste Aufgabe konzentrieren: die Überwachung. Dies ist nur ein Beispiel für innovative Funktionen neben der Dual-Sensor-Kamera, die sich der Beleuchtungssituation mit einem höchst empfindlichen Schwarz/Weiß-Sensor und einem Drei Megapixel Farbsensor anpasst und jeweils das optimale Ergebnis im Bild festhält.

Zuerst gilt natürlich, dass der Wettbewerb immer dort besonders intensiv ist, wo es ein interessantes Potential im Markt gibt. Wir haben erkannt, dass es nicht reicht, nur die innovativsten Produkte zu entwickeln und diese dem Markt anzubieten. Deshalb haben wir in den letzten Jahren mehrere Programme umgesetzt, die unseren Partnern das bestmögliche Training für unsere Produkte aber auch die Technologie an sich sicherstellen. Hierzu zählen Web-basierte Kurse und ein- oder zweitägige Veranstaltungen, in denen die Teilnehmer das Design für Megapixel-Produke erläutert bekommen, aber auch mit den Produkten erste praktische Erfahrungen sammeln können. Wir haben mehrere Roadshows durchgeführt, an Seminaren und Kongressen teilgenommen und präsentieren unsere Lösungen auch direkt bei den Bedarfsträgern, um unseren Partnern die Vertriebsunterstützung des Herstellers zukommen zu lassen.

Arecont Vision vertreibt die Lösungen nur indirekt über unsere zertifizierten Partner. Hiermit wollen wir ein Höchstmaß an technischer Kompetenz auch im Umgang mit den Produkten sicherstellen. Wir unterstützen unsere Distributionspartner bei Anfragen von Integratoren als auch bei der Akquise neuer Partner, denen wir sowohl bei den vertrieblichen Aktivitäten als auch bei der Konfiguration unsere Hilfe anbieten.

Die Megapixelkameras sind grundsätzlich für alle vertikalen Märkte geeignet und bieten enorme Vorteile. Insbesondere sind Anwendungen zur Überwachung großer Areale und mit Anforderungen an höchste Details die beiden herausragenden Szenarien, in denen die Stärken hoher Auflösungen zum Tragen kommen. Deshalb präsentieren wir diese Lösungen auch bei Endkunden, um ihnen diese speziellen Vorzüge darzustellen.

Neben den grundlegenden Angeboten der Trainingskurse unterstützen wir, wie bereits erwähnt, unsere Partner von der ersten Anfrage über die Erstellung eines Konzepts bis hin zur Unterstützung bei und nach der Installation. Zudem haben wir einen Pool an Kameras, die sie für Tests erhalten können. Zertifizierte Partner haben einen Online-Zugang zu unserem Support-Portal, in dem neben den aktuellen Firmware-Versionen auch Tipps und Tools für die Konfiguration abrufbar sind. Unser deutschsprachiger technischer Support ist sowohl telefonisch aber im Bedarfsfall auch vor Ort für unsere Partner tätig.

In unserem Megalab testen wir im Markt verfügbare Objektive im Hinblick auf die optimale Nutzung mit unseren Kameras, ebenso wie die Integration in Videomanagement-Systeme, so dass unsere Partner von diesen Ergebnissen profitieren können. Übrigens: Wir werden unseren Partnern und interessierten Endkunden in Kürze ein Megalab und einen umfassend ausgestatteten Demo-Bereich zusammen mit einem Trainingszentrum auch in unserem Büro in Frankfurt anbieten.